Exportar es un proceso mediante el cual las empresas tratan de sacar el máximo provecho de las posibilidades
técnicas y logísticas para colocar sus productos en los mercados externos. Es por ello que al exportar la empresa
amplía sus oportunidades de expandir las ventas. Sin embargo, ésta no es la única razón por la que las
empresas pueden decidir exportar.
Al analizar las condiciones internas de su compañía, del mercado local y del entorno en el cual opera, las razones
por las cuales una empresa puede decidir internacionalizar sus operaciones a través de las exportaciones
incluyen:
• El incremento de la competitividad de la empresa. Al aumentar los volúmenes de producción pueden
aprovecharse economías de escala de planta que hagan que el costo unitario de la producción sea más
bajo. Además, al exportar se está en contacto con nuevas tecnologías que pueden ser incorporadas en el
proceso productivo. También se registran mejoras en la competitividad mediante la exposición directa a la
competencia en los mercados foráneos.
• El aprovechamiento de la capacidad de planta excesiva con la cual se opera en el mercado local o regional,
sea esta ocasional (por temporadas) o permanente.
• La posibilidad de aprovechar precios más competitivos de productos en el mercado externo, o, bien
mayores márgenes de utilidad.
• La disminución de la dependencia del mercado local. Con ello se reduce la vulnerabilidad ante las fluctuaciones
del mismo.
• Extender el ciclo de vida de un producto al introducirlo en varios mercados.
• Se contribuye al desarrollo del país mediante el el crecimiento de la producción, lo que a su vez implica
generación de empleos y atracción de divisas.
